风云际会正当时
——东北工业集团山东蓬翔汽车有限公司走出困境、实现良性发展探秘

　　数字说：2019年，中国兵器工业集团东北工业集团山东蓬翔汽车有限公司销售重卡车驱动桥11.4万根，专用车3850台，矿用自卸车700台(其中出口201台)，实现销售收入21亿元，利润8000万元。

　　曾经连续4年亏损，已被列入“僵尸企业”的中国兵器工业集团东北工业集团山东蓬翔汽车有限公司(以下简称蓬翔公司)，在汽车市场竞争日益加剧的背景下，凭什么走出困境，并连续3年实现盈利?近日，笔者带着疑问走进蓬翔公司进行采访，从中找到了答案。

　　提前布局 抢抓机遇 用新产品赢得市场

　　蓬翔公司是专门生产专用车、矿用车、中重型卡车桥、矿用车桥系列产品的企业。从2013年开始，由于市场需求下滑，企业出现了亏损，陷入了困境。

　　2014年3月，东北工业集团调整了蓬翔公司的领导班子，将时任捷凯公司总经理的刘晓东派到蓬翔公司担任总经理。刘晓东是一位在汽车零部件市场驰骋多年的“老手”，市场意识强。走马上任后，凭着多年积累的经验，预测到未来的重卡车市场一定会向着轻量化的方向发展。于是，他果断地做出决策，布局轻量化的重卡车驱动桥，做好产品转型升级，并积极地组织人员到青汽等主机厂进行推介。果不其然，2016年9月21日，国家出台了对卡车载重限制的规定，蓬翔公司抢得先机，生产的QL400型号的重卡车驱动桥很快就赢得了青汽等市场，当年销售18000多根，一举扭转了生产和市场的被动局面。随后，蓬翔公司紧跟产业发展趋势，制定产品研发策略，又相继推出了QL350、QL500型号的重卡驱动桥。同时，紧盯矿用车市场，提前设计、生产出的PX90YQ矿用车产品也有了用武之地，成为内蒙古、山西、新疆、东南亚、非洲等市场的主打车型，矿用车产品成为蓬翔公司实现脱困扭亏的又一个突破口。

　　技术创新 优化工艺 用优质产品决胜市场

　　蓬翔公司副总经理祝延玲在接受笔者采访时说，即使在困难的时候，企业仍舍得在科技创新、提升工艺水平上投入，紧跟产业发展趋势制定产品研发策略。尤其是在2017年以来，每年都投入5000万左右购买先进设备，不断对现有的生产线进行升级改造，企业拥有200多项专利技术，技术创新能力始终处于国内同行业的领先地位。笔者在采访时得知，蓬翔公司在2017年6月份新投资一条桥壳智能化焊接生产线。这条生产线由离子切割机器人、台立式加工中心、焊接机器人、搬运机器人等设备组成，配备激光打码、视觉识别及小MES系统，可实现产品自动识别、自动输送及上下料、自动组焊，实现多品种产品混线、柔性、自动化生产，为国内同行业中柔性化、智能化程度最高的一条桥壳焊接生产线。投资改造的差速器壳体自动化加工线是由德国舍勒生产的3台倒立式车削中心组成，并配备了自动检测反馈系统，是一条国际先进的智能化生产线。该生产线采用先进的机内检测+机外自动量仪检测方式，对产品质量进行全方位监控，产品质量可靠稳定，并采用机器人等自动输送、检测设备，实现工件的自动转运、上下料，提高了生产线的自动化水平。另外，投资改造的减总主锥装配自动生产线，除上下料外，装配及工件输送全部过程实现自动化，其压装、选垫等工序实现无人操作。生产线同时配置小MES系统，关键过程参数实时监控记录存储，有效保证产品合格率。

　　近年来，蓬翔公司狠抓精益管理，一方面派有关人员到国外学习，另一方面重金聘请国际精益管理大师进行精益管理培训。实行精益管理，有效地提升了蓬翔公司的产能：重卡车驱动桥由每天200根，提升到600根;矿用车由每年200台，提升每年1000台;专用车由每年1000台，提升每年5000台。

　　每年，蓬翔公司都开展以问题为导向的全员质量提升和课题改善活动，效果显著。每年质量提升课题都在20多项，QC小组活动50多项，改善提案上千项，节约价值1000多万元。

　　主动沟通 优质服务 差异化营销拓宽市场

　　在采访过程中，蓬翔公司副总经理杨明杰告诉笔者，刘晓东总经理来到蓬翔公司后，就着手组建了营销公司并成立了国际销售部，把拓宽国际市场作为企业发展的战略目标。在产品的营销方面，改变过去单打独斗的做法，先后与青汽等国内外知名企业签署战略合作协议，抱团取暖，使得蓬翔公司的朋友圈越来越大。用差异化营销战略拓宽市场，在国内市场、国际市场和代工方面都取得了不俗的业绩。

　　在国内市场方面，车桥产品形成了以一汽青岛汽车为主，江淮、重汽济宁商用车、红岩、大运、徐工为辅的市场格局，已连续3年销量突破10万根。专用车产品坚持“省内开发，省外拓展，培育大经销商”的市场战略，与一汽解放、福田欧曼、陕汽、重汽等厂家进行深度合作，成功打造了一批稳定性集群，进一步提升了市场抗风险能力。矿用车产品对鄂尔多斯区域矿用车市场的深耕见到成效，区域销量得到大幅提升，2019年10月份，一次性签下200台订单，市场占有率跃居第二，市场影响力得到进一步提升。

　　在国际市场方面，矿用车销售牢牢抓住 “一带一路”实施的有利时机，快速推进“海外掘进”的市场开发战略，提升在在东南亚和非洲的影响力。一方面与北方国际和一汽进出口公司开发非洲和蒙古市场，一方面依靠自身的力量与国外经销商合作开发东南亚矿用车市场。目前，蓬翔公司已建立了11条海外销售渠道，在非洲刚果(金)、泰国市场占有率第一，越南市场占有率排行第二，外贸出口额已由2015年的2200万元，增长到2019年的1.2亿元。

　　在代工方面，蓬翔公司积极开发矿用车代工业务，继2018年与三一重工签订代工协议后，2019年又与徐工矿业和中国国机集团等大型工程机械集团建立新的代工合作协议，全年代工协议突破200台，蓬翔公司要做中国矿用车界的“富士康”。

　　蓬翔公司不断完善服务网络建设，开通了24小时400服务热线，并新建了昆明、西安、柳州和芜湖四个备品中心，构建了完善的备品销售渠道，提高了服务效率及服务质量。

　　面对未来的发展趋势，蓬翔公司总经理助理、技术中心主任朱广岗兴奋地告诉笔者，从2018年开始，蓬翔公司认真解读国家“新旧动能转换”等政策，致力于产品升级改造，确定了以智能AVG产品和电驱桥为代表的新一代产品结构。2019年12月初，蓬翔公司凭借成熟的技术和价格优势，打败了国内生产AGV产品前两名的龙头企业——沈阳新松机器人自动化股份有限公司和云南昆船智能装备有限公司，与山东瑞鹰制药有限公司签订了供货协议，中国首例室外非磁导AGV项目花落蓬翔，标志着蓬翔公司向智能装备领域中迈出了至关重要的一步。

　　从蓬翔公司回来已有时日，但在笔者的脑海中会经常浮现出蓬翔公司干部职工忙碌的身影，浮现出热火朝天的生产场面。从蓬翔公司领导干部的身上，我看到了干事创业敢担当的行为;从蓬翔公司员工的身上，我看到了舍我其谁的精气神。人、产品、市场构成了一个企业不可或缺的三个主要素。如果一个企业能把人的能量不断放大，把产品的优势不断做大，把市场的范围不断扩大，这个企业一定会走得更稳，行得更远。(陈凤海)